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家居建材招商十二个必杀技
来源于:北展    更新时间:2020-01-02

招商是建材家居厂家的常态,要想多招商、招好商,必须做足以下十二项工作,否则只能是风光一时,昙花一现。

1、要有良好的品牌包装
 
任何一个潜在经销商,肯定会先了解行业内有哪些品牌,哪些品牌比较好。不管你的品牌有多大,但要往大里包装,这种包装不是虚假的和欺诈的,而是营销策略的运用。比如某墙纸品牌才成立几年,一开始很难招商,后来参加某些网站的评选,接连2年都是十大品牌,获得XX著名品牌等若干奖牌,招商效果提升明显。
 
2、要有优势产品系列
 
产品是企业的核心,一个潜在经销商找品牌时,会详细研究这个品牌的产品。产品是吸引经销商的关键点,一个潜在经销商首先要看你有没有具有优势的产品。产品做工需要注意细节,哪怕产品不是行业内数一数二的,但在公司的展厅和经销商的专卖店中,必须把这些样品的细节做到位,这是展示给客户看的。
 
3、要有高效的招商工具
 
要想让潜在经销商快速了解你的品牌和产品优势,就必须有一系列的展示工具,如精美的产品画册、详尽的招商手册、整套的荣誉证书、专利证书、详细的企业介绍、精美且内容较为丰富的网站甚至Ipad展示工具等。最为重要的还要有一张投资分析表,利用表格将经销商的投入产出详细的表现出来,向他们描绘美好的前景。
 
4、要有训练有素的招商人员
 
对于招商人员,除了良好的激励机制外,还需要进行系统的培训和管理。招商人员必须对本行业非常熟悉,除了熟悉自己的产品、渠道、价格体系、市场优势,还要对竞品的相关内容非常熟悉,能给潜在经销商做对比分析。招商人员要避免刻意吹捧自己,忽悠经销商加盟,否则可能付出更大的成本。
 
 
5、要有闪光的招商政策
 
有亮点的招商政策是吸引潜在经销商加盟的重要因素,经销商也越来越精明,很会计算成本。比如在各种招商会上,企业会经常提出O元加盟,三折上样甚至0元上样,或XX元/平米的装修补贴,XX元广告费用等一系列优惠的政策。当然,企业不要忽悠经销商,表面上很吸引人,但条件很苛刻,让经销商望而却步。
 
6、要有标杆市场和成功案例
 
招商也是要讲故事的。当某个城市尤其是省会城市做得非常好,这个城市周边的意向加盟商相对会多很多,如果请意向加盟商参观考察这些店面,加盟成功率会高很多,这就是标杆市场的作用。因此要想在某个区域布局,企业需要提前在这个市场打造一个标杆市场,产生虹吸效应,很多经销商就会不请自来。

 

 

7、要有一系列的帮扶体系
 
对于招商我们经常说的是:扶上马,送一程。这里的帮扶体系就是送一程。在招商政策设计时,要把这些帮扶政策一一列出来,形成一个强大的帮扶体系,让经销商感觉有坚强的后盾,如某壁纸品牌在招商政策中明确八大支持政策,包括新员工入职培训,老员工提升培训,四大节假日活动方案及促销品支持,开业支持等等。
 
8、要有明确的经销商盈利模式
 
经销商加盟的目的是赚钱,这是很明确的。但经销商加盟后如何赚钱,则是企业要考虑的问题,一个负责的企业和品牌是帮助经销商赚钱,而且是让经销商持久的赚钱赚大钱,所以企业在招商之前必须要考虑和制定经销商的盈利模式,并在加盟成功后复制到这些新经销商身上,经销商一看就明白,加盟水到渠成。
 
9、要有一定的推广体系
 
好品牌是推广出来的,有些企业可能说我没有多少推广费,这都没有关系,可以利用网络,可以做事件营销,可以策划出以小博大的推广模式。总之要让潜在经销商能够看到品牌信息和招商信息。潜在经销商可能是在市场考察,更多的是在网络进行了解,所以网络推广应当多做,将免费的收费的结合一起。
 
10、要有强大的数据库资源
 
招商的关键是找到潜在的经销商,需要积累潜在经销商资料,然后进行跟进。资料来源的方式很多,有的品牌通过网络媒体推广,有的实施人海战术进行扫街,有的利用各种展会收集,有的通过第三方中介机构或直接操刀招商,还有的通过老经销商、卖场招商部等方式找到经销商。方法很多,可以多方下手,也可以重点做某一渠道。

 

11、要有比较好的硬件设施
 
大的工厂、漂亮的展厅和好的硬件设施,对招商能起到很好的促进作用,把潜在经销商带到这里实际考察一番,胜过千言万语。但这个受企业自身实际状况影响,如果没有这些方面的优势,则就做到小而精致,给人专业、严谨和朝气蓬勃、蒸蒸日上的景象,甚至用图文来阐述我们的宏伟蓝图,弥补不足,传递信心。
 
12、要有有效的招商方式
 
有了上述的准备后,剩下的就是利用何种方式来招商的问题了。在家居建材行业中,常见的有大型展会招商、区域型展会招商、面谈招商、企业参观招商、标杆市场观摩招商等多种形式,每种形式都有着不同的特点,企业和品牌可以根据自身的优势来选择。
 

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